Resoldre Tots Els Problemes De Windows I Altres Programes

Escalar ‘Make in India’ Digisol és la principal prioritat: Devendra Kamtekar

Una marca completa de xarxes de TI Digisol abasta vint-i-cinc anys d’experiència en la indústria. Digisol, marca ‘Make in India’, ha estat incorporada pel fundador K R Naik de Smartlink Network Systems, també conegut com el pare de la fabricació de xarxes de TI de l’Índia.

L’empresa té ben planificats els plans d’ampliar el seu domini del mercat, reiterat pel pas estratègic de nomenar el primer executiu Devendra Kamtekar com a nou conseller delegat. Kamtekar ha treballat amb gegants de la indústria com Cisco, Alcatel Lucent, NCR. En una interacció exclusiva amb IDG Índia, Devendra Kamtekar, CEO de DIGISOL Systems detalla el seu pla de negoci per augmentar la seva quota de mercat en el món ple de xarxes.



Fragments editats



Segons vosaltres, quines són les principals tendències tecnològiques del món de les xarxes modernes?

chrome // marca a la barra d'adreces

El consumidor està impulsant la indústria avui en dia i una de les tendències clau és que tot està passant a la vora. Per exemple, Internet mòbil (inclòs el Wi-Fi) està augmentant bastant ràpid a l'Índia.



Una altra tendència important és la captació de Fiber to the Home (FTTH), perquè tothom vol veure Netflix, Amazon Prime, Hotstar i, per tant, OTT està impulsant el comportament dels consumidors d’amplada de banda. Això està comportant molts canvis al voltant del consum d’amplada de banda, que té GPON, FTTH, 5G. Així, el núvol esdevé inherent a mesura que el contingut es desprèn del núvol i, a continuació, la IA i la ML esdevenen part vital de tota l’equació com a serveis de valor afegit. I, per descomptat, també necessiteu una seguretat robusta.

Ens centrem en empreses de gamma mitjana i no de gamma alta per si mateixes perquè el segment de mercat mitjà s’expandeix exponencialment a l’Índia. La nostra posició és perfecta des del punt de vista del valor, la cartera de productes i la qualitat.

- Devendra Kamtekar, CEO de DIGISOL Systems

Hi ha diverses tecnologies que prevalen per canviar el curs de la indústria en els propers dos anys. El Wi-Fi forma part de la tendència d’internet mòbil i, de manera similar a FTTH, el Wi-Fi 6 també s’obre camí a l’empresa. Edge defineix quina serà la conducta de consum.



El consum d'ample de banda i Internet mòbil, el núvol i la seguretat són els pilars principals que condueixen el comportament del consumidor indi.

Quines són les grans oportunitats i els nous reptes que es plantegen en el seu nou paper com a conseller delegat de Digisol?

Principalment, Digisol ha estat una empresa enfocada als canals, sincronitzada amb el nostre GTM a l'Índia. Els productes que hem llançat tenen molt de joc. Quan vaig entrar a bord, aquest era un bon espai (enfocat al canal), però hem d’evolucionar amb la indústria canviant. Avancem un nivell inferior i tàctil amb contractistes elèctrics, tant actius com passius, per crear notorietat de marca entre els consumidors finals. En els darrers tres anys no hem estat forts en la creació de consciència de marca amb els consumidors finals. Aquesta iniciativa ajudarà a recrear un fort impuls de marca i afegir-se al negoci de Digisol.

Ara volem superar el nivell de distribució tocant els clients (organitzacions) a l’interior del mercat i l’espai empresarial. Quan toquem la base amb els clients finals, tenim un control complet sobre la gran oportunitat en si.

Ens centrem en les empreses de gamma mitjana i no de gamma alta per se, perquè el segment de mercat mitjà s’està expandint a l’Índia. La nostra posició és perfecta des del punt de vista del valor, des de la cartera de productes i de gran qualitat. Per a la gamma de productes passius, oferim productes de qualitat com altres fabricants mundials de cablejat del mercat amb un rang de preus completament diferent i competitiu des dels darrers tres anys. Hem fallat una mica en comunicar aquesta història als nostres clients i socis del canal.

Quina seria l'estratègia en centrar-vos en el segment mitjà del mercat enmig de crear notorietat de marca amb els clients finals i els socis del canal a l'Índia?

Qi de càrrega sense fils per a l'iPhone 6

Les persones, els productes, els processos i els socis són els 4 ps de la nostra estratègia. El primer focus és Persones, on tindrem el conjunt adequat de persones amb un conjunt adequat de contactes de la indústria. Ara hem incorporat a executius de canals experimentats de la indústria per crear un equip de canals empresarials com a objectiu següent.

La propera P és Productes, ja que estem planejant llançar una gamma empresarial de productes de xarxa passiva aquest trimestre. Ens assegurem que la qualitat dels nostres productes serà comparable a la dels principals jugadors de la indústria, però al preu que el mercat mitjà pugui permetre. Estem evolucionant el model dels socis a mesura que identifiquem els distribuïdors regionals (RD) i desenvolupem els seus rols clau. A més, aconseguirem integradors de sistemes competents i crearem tot l’ecosistema soci.

El punt més interessant per a Digisol seria el mercat mitjà, que normalment és de 100 a 1000 organitzacions d’usuaris. El focus se centrarà en vuit ciutats del metro, però estem presents a 27 ubicacions amb més de 63 centres de serveis a l’Índia. Es tracta d’una enorme infraestructura que no s’ha aprofitat fins ara, però estem treballant en una estratègia per aprofitar-la.

Per què els CIO i ITDM haurien de treballar amb una marca índia com Digisol en comparació amb l'espai ple de marques tecnològiques MNC mundials? Quines són les tres expectatives principals d’aquesta llista?

Els nostres productes tenen la millor qualitat, el preu que poden permetre’s els clients. Tothom aspira a comprar productes de marques reconegudes, però l’aspiració és diferent de la que realment compra. Amb 25 anys d’experiència a la indústria, sabem que els clients esperen amb interès la compra de productes de marques reconegudes, però se senten còmodes amb productes rics en funcions a un preu assequible. El segon USP és l’extensa infraestructura de suport al servei, que crec que ningú no pot igualar des d’un punt de vista indi.

els marcadors no es mostren en crom

A més, les nostres instal·lacions de fabricació a Goa ens proporcionen un palanquejament colossal ja que recentment hem actualitzat les línies de fabricació per escalar una línia de productes específica segons les necessitats del client.

A més d’una cartera activa de xarxes, Digisol també té un fort llegat d’ofertes de xarxes passives. Quin és el 'peu a la porta' d'ambdues empreses?

La divisió de la quota activa a la passiva de Digisol a l'Índia seria de 60:40 segons la regió i la vertical. En realitat, la divisió és gairebé igual per a les dues empreses. A la distribució, la nostra gamma activa és una oportunitat de “peu a porta”, mentre que per als clients empresarials la nostra gamma passiva és més atractiva i amb coneixements de marca.

Ara mateix tothom parla de PoE de 100 W, però crec que no hi ha tants dispositius finals disponibles. Tot són dispositius de tipus 2, però amb l’aparició del Wi-Fi 6, tot el joc canviarà a causa de l’amplada de banda 5G. Tot l'estat de la xarxa empresarial canviarà

L’ecosistema del canal té un paper important per a tots els proveïdors de xarxes de l’Índia. Quina és l’actualització de l’estratègia del vostre canal?

Estem treballant per establir el model de canal per al futur. Es tractaria d’una distribució regional, ja que aviat nomenaríem un o dos distribuïdors nacionals. A hores d’ara Ingram és el nostre distribuïdor nacional, amb distribuïdors regionals i socis de canal.

Avui en dia, tothom vol optar pel producte en núvol que funciona, això és el que poden oferir els canals als clients. La seguretat és una altra cosa important que busquen els clients. El tercer és el servei d'assistència. El preu és l’últim; un cop es compleixen les argot tècniques, el preu es converteix en el més rellevant. Disposem de programes de formació per a socis, on els formem i certificem en els nous espais emergents. La idea és ser coneguda per verticals específiques i GPON serà el nostre focus a causa del consum d’amplada de banda de què parlem.

Quines són les vostres prioritats, tant a curt com a llarg termini, i per què?

La primera prioritat és escalar el negoci existent a Digisol, ja que hi ha prou oportunitats al mercat de l'Índia. Ni tan sols hem ratllat la superfície, sobretot en el segment del mercat mitjà.

com fer un usb d'arrencada de Windows 8.1

Volem escalar l’ecosistema de distribució per obtenir grans victòries a l’espai empresarial i atendre més els clients de diferents verticals, com l’hostaleria i l’educació. Un altre gran focus seran els projectes relacionats amb el govern, les ciutats intel·ligents, els metros, a causa de la demanda de productes industrials Ethernet i de gamma passiva. El mercat immobiliari amb demanda d’edificis intel·ligents i espais de col·laboració també és al nostre radar.